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第116章 烤签画蓝图开口要股份（第1页）

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烤签画蓝图，开口要股份！（烤签画蓝图，开口要股份！（第22页）“暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”箭头指向第二个圈。“第二步。”“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”“一石二鸟。”箭头指向第三个圈。苏航天的声音沉了半个调。“第三步。”“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”他停了一拍，让这句话落下去。“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。“这不是三步棋，丁总。”“这是一条链。”“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”“一条链子，串死了。”巷口的风停了。头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳落在桌面上。丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。盯了很久。他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。也没有哪一份，让他在七月夜里的烧烤摊上，心跳到耳朵根子发烫。那感觉不是简单的激动。更像是……在黑里头走了三个月，膝盖磕碎了，满脸是血，突然有人在前头划了一根火柴。火柴很小，风大了随时能灭。但那一点光扎进眼底的刺痛，比什么都真。“三个月。”丁磊的声音很轻。“你觉得三个月，够？”“你九个小时的站票都扛过来了。”苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。“三个月算什么。”丁磊笑了。不是苦笑。是那种憋了太久、终于能喘上这口气的笑。嘴角的弧度不大，但眼睛里有光。笑完，他正了正身子。做了十年生意的人，被触动归被触动，但脑子里那根弦不会真正松掉。天底下没有人白帮忙。尤其是帮得这么精准、这么狠的人，他一定有自己的价码。“苏同学。”丁磊两手搁在桌上，十指交叉，目光对上苏航天的眼睛。“你想要什么？”苏航天没犹豫，一秒都没有。回答只有两个字，吐出来的时候，语气平得像在跟老板娘报菜名。“股份。”姜世霆嘴里咬了一半的馒头片啪嗒掉在桌上。他整个人呆了足足两秒，然后脸上的表情像走马灯一样转了三圈。好家伙。航天哥这是……高中刚毕业，连录取通知书都还没拿到手，就开始往人家公司里插旗了？虽然那公司现在半死不活吧，但好歹也是龙都的正经互联网企业啊！他扭头看了一眼姐姐。姜若水的手指在回形针上停了一拍，然后像什么都没听见似的，继续低头整理校对稿。但姜世霆跟她做了十七年姐弟。嘴角那一点弧度，骗得了丁磊，骗不了他。苏航天望着丁磊，笑了。那笑容不卑不亢，坦荡里带着一股让人移不开目光的笃定。丁磊沉默了。面前是那张沾了烤韭菜油渍的纸巾，三个圈、三根箭头，烤签画的。脑子里翻涌着那些数字、那条闭环、那个充沛到快溢出来的现金流方案。还有这个穿人字拖的高中毕业生，刚才在灯光最暗的那侧递过来的那杯凉白开。他攥了攥空杯子，指腹摩挲着杯壁上的水渍。这真特么……让人没办法拒绝啊！

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