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第35章

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    赵掌柜的态度变化,田老三明了,心里正是高兴,估摸着上批货卖了个好价,只此刻也不好表露兴奋之情,他见赵掌柜要亲自给他倒茶,赶紧按住茶柄,恐慌道:“赵掌柜的,您不忙,我自己来就可。”

    赵掌柜道:“按理,我年纪年长你很多岁,我就托大叫你一声田老弟了。”

    田老三道:“不妨事,应该这么叫的。”

    田筝一直没有出声,只静静的坐在一旁,不过别人也没冷落她,来福见她小孩子一个,特意端了一叠香花生出来给她吃。

    稍微叙了会儿旧,赵掌柜的道:“我也不遮遮掩掩了,直接开门见山罢,田老弟这次来,可带了多少块香皂?”

    田老三马上将背篓提过去,把这次带来的五十块香皂展示出来,赵掌柜的见了,心叹这样少,不过还是道:“这些你只管留下,还有上批的货款,我待会儿就给你结了数。”

    虽预料到,但得到赵掌柜的亲自答复,田老三和田筝都露出惊喜的表情。田筝心想,这赵掌柜的确是个老实人,历经千辛万苦找到这样的合作人,算是塞翁失马焉知非福罢。

    结款的事,暂时不用那么快,因为这批有一部分皂放了花瓣进去,现在闻着还是有些淡淡的清香,田老三解释道:“这二十块含了香料,您可以闻一下。”

    “倒是白兰花香味?”赵掌柜的捻起一块闻了闻,确是如此,脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么,他可以打出啥样的噱头来。只这颜色瞅着没有乳白色的讨喜。

    令还有几块香皂变了色,那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少,但是亦颇为奇怪。但是都过得去。

    田老三点头,“确是白兰花。”

    想要肥皂含有香味,在现代是添加各种花的精油,或者香精。精油对皮肤好,是天然护肤圣品。可是香料嘛,多数都是日用化学品香精,对手工皂来说,已经失去了它纯天然的基本,故而私人做皂都不会用。

    以前田筝做皂时,是买了玫瑰花精油,所以成品在预料中,可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面,却起了一些化学反应,表现就是变了颜色成皂也没那么好。不过好在看起来卖相不是太差,这倒是给她提了醒,她可以做出各种颜色的皂出来,相信一定比单一的乳白色更讨人欢心吧。

    赵掌柜道:“田老弟你这法子不错。添加了香味定更有市场。”

    几个人把东西交接完,赵掌柜也不隐瞒,直接就把上次的款,按照文书签订的分成比例,给了田老三一共七两七百五十文钱。并道:“香皂我作价半两银子一块,你我五五分成,每人分得九两七百五十文钱。除却二两定金,我再付七两七百五十数。往后你有了成品一定得早早送来。”

    因香皂有熟化时间,为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想,双方确定了每月十五日固定时间交货。这样总好过散乱不定的时间。

    田老三几乎是颤抖着手接过的银子,这么大笔的钱,简直出乎了他的预料!他用力捏了下银子,十分怀疑现在是在做美梦。

    上次的文书田老三带了来,因为没有具名地址,就一同作了废,这天又重新签了文书。条件还是如上次一样,不过却限定了期限一年内。

    如若一年后,有什么变动,双方商酌后,再新签订。

    田筝看了很多阴谋小说,难免就把人想得黑暗了点,她见到赵掌柜的对香皂这样重视,却没有提出买断做法的要求,而是继续选择了合作。虽然心里有隐忧,也只得放在一边。

    田筝并没有打算靠着香皂走天下,若是别人提出买法子,待价而沽后,她是没什么负担就可以卖给别人。

    反正当初也只是想着做出来,改善家里的状况。能赚一笔快钱,也是十分不错。若是赵掌柜的厚道,卖了他也是个好主意。

    殊不知,赵掌柜的哪里不想着买了法子来,只是店里状况不佳,没见他小厮伙计都请不起了嘛。每日的现金都流入了货品上,这时倒不如与田老三继续合作,反正是货品收了款后再结账的。

    以后,香皂得到了市场认可,再买了来不迟。

    事情办完,准备回去时,田筝突然看见柜台上摆着一排排的瓷瓶,便向伙计来福询问,道:“来福哥哥,这里装的是什么啊?”

    来福笑道:“田姑娘不知吧?这是香油、花露、还有香水,城里的贵妇人最是喜欢,往身上抹一点,可以香上很长时间。”

    田筝蓦地瞪大眼,她一直以为古代没有液体状的香料,只有那种粉末状、脂膏的,没想到却有这样丰富的种类。虽只听了介绍,还没有见过,可心里还是很高兴。

    她穿越的是个架空时代,以后对这大凤朝的事情,倒是不能再以寻常眼光看待了。

    若真的有精油,她能省了多少事啊!再不用担心用花瓣会做出什么奇怪的颜色了。而且精油浓缩了精华,香味比花瓣水好多了。

    于是田筝垂涎着脸,问道:“能让我看看吗?”

    田家父女能给燕脂坊带来丰厚的利益,来福对着田筝就比较客气,笑着道:“我拿来给你闻闻。”

    来福先是拿了一瓶精油,他没有直接递给田筝,而是打开盖子,弯低腰举到田筝鼻子边,道:“这是柑皮油,味道怎么样?”

    “好闻。”田筝眼睛一亮,就是很浓郁的橙子芳香。立刻就想到了橙子味的香皂。

    来福笑了笑,又拿了一瓶,打开盖子,道:“闻闻这个?”

    田筝立刻猜出来了,道:“是玫瑰花味道。”

    “对。”来福点点头,脸上略微得意,并道:“刚才的橙子油还较寻常,这玫瑰花香油可费了好多功夫才有这么一小瓶。价格可不低,没有八两银子,咱们店里可不会卖的。”

    本来心动了,一听了价格,田筝就泄了气。问:“那橙子油呢?什么价位?”

    来福本来只是随意介绍一下,听了田筝的意思,倒是想买,于是道:“店里是一两半银子,若是田姑娘要,我就便宜到一两银子给你一瓶罢。”

    来福想了想,最后给报了个实惠价,也就是店里伙计若买的价格。

    田筝还未出声,田老三倒是抢着道:“来福小哥,就给我们来一瓶。”

    田老三想的很简单,今儿得了这样多的银钱,全是闺女带来的,现在她不过是想要买一瓶香油而已,有什么不可以的。生怕女儿因为价格贵,不好意思跟他开口要呢。

    田筝道:“爹,我们先看看还有没有其他的嘛。不急着买。”

    田老三爽快道:“咱筝筝挑好了,爹给你买。”

    来福本是试探,见对方真的打算买了,一时拿出了面对顾客的态度,一瓶瓶详细的给田筝父女俩解说起来。

    这下,田筝算是明白了,来福口中的香油,其实就是精油,是从各种花瓣中提取出来的。至于做法,来福说这个要保密,倒是没有解释,不过田筝大体能猜到是靠蒸馏法弄的。而花露,现代叫做纯露,是在提炼精油时分离出来的液体,是精油的一种副产品,用哪种花瓣,就会含有什么花香。

    而香水,混合了精油纯露等等稀释成的。作用跟后世一般,擦在身上,能给带来持久的芳香。也是富贵人家夫人小姐最爱使用的。

    来福介绍了很多款,只有柑子油最便宜,田筝稍微作了下思考,便道:“爹,咱们买一瓶柑子油,一瓶白兰花露回去怎么样?”

    田老三直接点头,“给筝筝买。”

    白兰花露的价格一瓶也要二两半银子。田筝有些心疼,田老三要比女儿想得开,很是利落的付了帐。

    等包装好田筝买的东西,两个人走到胡同巷子里,田老三激动的把田筝抱了起来,大笑着道:“筝筝,你可真是爹娘的小财神。”

    田老三在燕脂坊忍耐了很久,直到走出来这才大胆的表达出自己的开心。田筝被田老三来回转了几圈,转得头晕眼花,很想吐槽,她的爹爹喂,为什么你一高兴就爱把闺女举起来转圈啊?很晕的好不?

    两个人心情都极好。虽然刚才已经花出去了三两半银子,想想不过还有四两多呢,这可是一年到头都攒不了那么多的钱。田老三带着女儿大方的买了好几样平时不舍得买的吃食。

    又买了周氏交代的盐巴,还多买了白糖、红糖、各种调料等。甚至打算去扯一块布给全家做一身衣裳。

    田筝制止了田老三的买布行为。若是买了这样多的东西,不就明摆着告诉别人,他们在什么地方发了一笔财吗?

    财不外露才是安身立命的资本,绝对不可过多张扬。

    好在田老三自己很快想通了。他虽然有些大老粗,可并不是心思不通透的人。不然他也不会自己在外面做活时偷偷藏点私房钱了。

    今次,算是满载而归。